拼多多的火爆,引来了一批快步入场的学习者,微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好东西等等。
社交电商主要为两派,一种是以拼多多为首的2C平台模式,一种是以云集为首的S2B2C分销模式,其中以分销模式玩家最多。
先说S2B2C模式的裂变,分销
电商没有火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代一直到乡镇代理。
每个环节都要盈利,所以每个环节都要提升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才能盈利。
电商来了,砍掉所有中间环节,品牌方直卖,大大降低了流通成本。但随着电商获客成本越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平
台打工。
这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,出现了一大批S2B2C的分销模式。电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者和品牌方;微
商模式是重新启用代理商,让代理商获得利润。只不过这次的代理商是没有线下店的,通过社交关系来卖货。
所以,启用代理商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更猛烈、更刺激,是这次S2B2C的核心。
再说拼多多的裂变,利益驱动
拼多多是把利润给了消费者,让消费者成为传播的节点,传递给他的亲朋好友,取代了代理商,一样做到了裂变传播和信任传递。
在利益驱动这件事上,拼多多用了无数花招,也得感谢拼多多开的先河。低价拼团、0元砍价、天天拆红包、助力享面单、转盘领现金、一分抽好礼、签到领红包、唤醒红包、帮帮免费
团、多多果园、边逛边赚,光是产品形态就有这么多种。在利益驱动这件事上,拼多多真是煞费心机。
你一登录拼多多APP,就送各种福利奖金,任何一个界面都会有金钱诱惑,而且很可能出现多处,退出还有损失提示。光这还不行,还会通过公众号给你发各种金钱诱惑,一天还发多
条。最关键是题目上写的任何福利、任何诱惑,你以为能白拿到,太天真了,都必须分享才能拿得到,而且很多分享是需要几十甚至几百人的。
我把拼多多的这个裂变形式,叫着网页时代的牛皮癣,就是各种木马弹窗插件乱飞的年代。删都删不掉,一不小心就中招了,当时上个网绝对是小心翼翼。
除了社交电商,还有各种工具和场景小程序的裂变,利益驱动。
上半年出现了一波宠物小程序热潮,狗卡、猫卡、宠咖秀、喵星球、喵星日记等等,裂变方式都是让用户分享、助力就能获得各种宠物商品奖励,谁给的多,谁能兑换就能火爆。
同时,上半年答题、猜歌模式的小程序很火,出现了一批跟进者,模式完全照搬过来,却依然很火,日活上百万,达成目标给奖品或者红包就行。可以对比的有加减大师、加减乘除大
师,猜歌达人、猜歌名大师、猜歌名领奖金、猜歌答题王,超前头脑、疯狂的拼音等等。
小程序出来之后,出现了一批运动类小程序,但是都不温不火。直到出现步步换和哇物多,它的模式是直接可以让用户用步数兑换奖品,而且获得难度不高,用户很容易获得奖品。紧接
着出现了一批步数兑换的小程序,步数宝、运动步数换购商城、365步步赚等等,日活高的都能上百万。咕咚做的SPC运动宝算是做小程序比较早的了,很长一段时间都在用APP年代的分
享形式做裂变,虽然有咕咚原有的流量,日活也不是很高,直到遇到了利益驱动。
到了现在,更主流的小程序都用上了这个裂变套路。京东京豆、享物说、礼物说、蘑菇街等等,还有各种数不清的非主流小程序,更是比比皆是。