现在小程序拼团非常火,商家可以根据拼团工具,开展营销活动,今天我们就以可速云鲜花小程序的拼团活动为例,帮商家分析一下如何策划一场好的小程序拼团活动。
可速云鲜花小程序案例分析
拼团活动的目的
一般拼团活动的目的主要有促销和获客,可速云鲜花小程序目前正处于客户增长阶段,活动的目的主要是获客,因此活动的优惠力度比较大,为了最大程度的获取新客户,除了普通拼团外,还采取了老带新拼团。
拼团时间的选择
可速云鲜花小程序把活动时间定在9月5号起,售完为止,这个阶段节日较多,比如教师节和中秋节,活动数量多,老客户活跃度高。利用节日带来的老客户流量策划老带新活动,活动效果更好。
拼团活动选品
对于活动的选品,选择的原则应该为单价低、适合传播、覆盖人群范围广、易耗品、品质好、历史销量和复购率高。
可速云鲜花小程序考虑到成本和大众接受度等一系列因素,选择了两大类产品,混合版和单品花材,混合版是商城的经典款,单品花材,考虑到货源和成本的因素,选择了应季的产品,覆盖了不同人群对花品的需求。
拼团活动商品定价
对于商品的定价,可速云鲜花小程序主要从老用户和新用户两方面考虑。
新用户,考虑到新用户对商城还没有建立起信任,我们的产品价格一定要低于用户的心理预期,诱导客户完成下单。以鲜花品类来说,一般不高于20元,以9.9元和19.9元最为常见。在这个定价的基础上结合成本、进行选品。
老用户,为了刺激老用户开团,并积极促成成团,我们一定要让老用户有感到明显的优惠,在这里我们有老带新拼团,所有人都可开团,新人才可以参团,并且为了促成开团,设置了团长优惠价(半价开团)。
拼团人数设置
拼团的人数一般是根据价格优惠的力度来定的,一般来说拼团人数越多、成团难度越高,相应的优惠也越大。可速云鲜花小程序根据20元左右的优惠以3-5人团为主;50元左右的优惠以6-8人团为主;100元以上的优惠多以10人团为主。老带新拼团活动一般最多不超过15人的原则设置拼团人数。
小程序+群聊+公众号,推广活动信息
可速云鲜花小程序的主要宣传渠道有小程序活动首页,公众号,群聊等渠道。
在小程序首页设置轮播图,展示活动信息及参团商品,并在首页设置快捷键,方便用户直接开团购买。
在公众号发布活动信息,并在文章内部插入小程序,增加用户的转化率,并将公众号内容转发在朋友圈,实现更多曝光。
可速云鲜花小程序在前期就组建有自己的用户群聊,群内管理员频繁发布活动信息,刺激用户购买心理。
案例小结
对于可速云鲜花小程序的案例,我总结出了三点拼团技巧。
第一是选品:能够引起用户兴趣的,就像可速云鲜花小程序在考虑过成本的情况下选择了当季的口碑产品,即实现了活动的快速传播也实现了用户的复购和留存 。
第二是价格诱人:低于人们心里预期的价格能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态,可速云鲜花小程序的9.9的拼团价格,降低了用户的决策成本,团长优惠价刺激老用户开团。
第三是成团人数:成团人数一般根据你优惠力度来决定,但要考虑成团人数是否可达,可速云鲜花小程序的五人普通拼团,三人老带新拼团,就是根据这种原则来定的。
以上就是整个可速云鲜花小程序拼团案例的分析和我的一点总结。感兴趣的商家可以根据自身情况借鉴一二。
热门推荐: 上海微信小程序 小程序开发 小程序设计 支付宝小程序 百度小程序