昨日，阿里巴巴发布最新财报。财报显示：阿里巴巴集团收入达3768.44亿元，第四季度收入达934.98亿元人民币，同比增长均达到51%。
淘宝天猫过去一财年新增超1亿用户，为品牌和商家带来超过9000亿增量生意。
截至2019年3月底，淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿，比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万。
阿里巴巴核心电商收入在2019财年同比增长了51%，遥遥领先于全球互联网同行。
阿里的主业是电商，这一次，淘宝与天猫再次交出了一份满意的答卷！在中国互联网红利殆尽的情况下，淘宝还能给出如此优秀的数据，这充分说明了淘宝的威力之大。那么问题来了，淘宝与天猫新增的1亿用户大多来自下沉市场，淘宝是如何把这一部分人收入囊中的呢？
1、淘宝为什么发力下沉市场
前面说到，中国互联网的红利基本上殆尽。但随着拼多多的崛起，这让淘宝与京东等意识到下沉市场的重要性。说白了，淘宝之所以要发力下沉市场，一方面是来自拼多多的威胁，二来淘宝必须要寻找新的增长点。
数据显示：三四线城市及县乡低线地区消费增长58%，而一二线城市的增速已经下降到每年7%左右。也就是说未来这些地区的消费者能力很强。
到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66%的增长来自于下沉市场。也就是说，这是块很大的蛋糕，毕竟咱们中国有2000多个县以及66万村庄。不然前段时间怎么有一篇文章叫《藏在县城的亿万生意》？
总结来说，拼多多属于外部压力，淘宝自身的危机感就是内部。只有时刻保持危机感的企业，才能走到更远！
2、淘宝靠什么吃下下沉市场？
拼多多是如何崛起的？为什么拼多多有的便宜到让消费者惊讶？说白了，拼多多靠的是拼团的形式，至于很多产品为什么便宜到让消费者害怕，我观察了一下，那基本上是电子产品，而电子产品是有周期性的，也就是说降价幅度很大。
什么叫下沉地区，也就是三四五线地区的电商，正是如此。那些地段还被有的人起了个别致的称呼，叫“五环外”为什么当年像天猫以及京东这样的电商代表没有抢夺下沉地区呢？在我看来有以下原因！
1、那时候天猫与京东正在进行激烈的竞争，根本无暇他顾。
2、互联网向来讲究的是一线用户为主导，说直白一点，谁能占据这部分的用户，谁就在一定程度上获得了话语权！
3、那时候移动互联网的大环境远远没有现在好，现在支付宝与微信的用户都超过了10亿，这市场越来越大了！
前段时间，淘宝推出了“手淘专区”，正品保障、48小时发货、7 天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。入驻商家则将获得平台的流量扶持，专属入口直达淘宝数亿消费者。
早前拼多多培育了五环外的消费者，可后来数据显示：这一部分的消费者在使用了拼多多与淘宝之后，基本上最后都选择了淘宝。
同时，淘宝也开启“军团”作战模式。借支付宝拉新，用菜鸟网络交付，多年前的布局落子，如今成为淘宝深耕下沉市场的有力支撑。要知道，当年由于阿里巴巴的大意，最终让腾讯的微信支付偷袭了三、四线城市。
今年3月的一场聚划算活动中，知名母婴品牌babycare三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。统计数据更表明，聚划算、天天特卖、淘宝直播等方式，为淘宝在下沉市场需求增长提供了可能。
为什么叫“淘宝”？对于我们消费者来说，想买的任何东西，基本上都可以在淘宝上淘到。而对于阿里巴巴来说，阿里巴巴所追求的理念也从未改变，那就是让天下没有难做的生意，让消费者得到最大的实惠！
淘宝正进入一个新的创新期。在产业的解构与重构中，它必然能定义深广且有长尾效应的下沉市场。现在看来，这句话正在被应证！
热门推荐: 上海微信小程序 小程序开发 小程序设计 支付宝小程序 百度小程序
