一、社交电商由于中国电子商务行业迅速发展，移动端电商行业日渐成熟，以及相关政策的逐步完善和传统电商行业所显现的瓶颈，依托微信小程序发展加速的社交电商行业，未来将维持较高增速，规模不断扩大。社交电商用户注重商品质量，年轻且较喜欢购买好友分享的美妆、服饰等。艾媒咨询数据显示：2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，预期2019年将达到6.7万亿元，预期增幅16.4%。同时，移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人，2019年预期增至5.46亿人。
数据来源：艾媒咨询中国电商市场已经发展成熟，但获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈，各电商平台都在寻找突破点。而社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向。
数据来源：艾媒咨询社交电商只要模式有3大类，玩法各有差异，核心都是利用社交关系传播刺激用户购买。社交内容电商主要模式艾媒咨询数据显示：42.0%的受访中国社交电商用户倾向购买美容彩妆类商品；倾向购买服饰箱包，及家居用品的受访用户占比分别为32.1%和31.8%；社交电商平台多以女性为主，所以美妆、服饰箱包相对更受青睐。随着生活水平的提高，61.6%的受访社交电商用户倾向选择平台有商品质量保障的，售后服务优劣和平台口碑也是受访用户选择平台时考虑较多的要素。
数据来源：艾媒咨询
艾媒咨询数据显示：30.4%的受访中国社交电商用户表示，会分享自己购买的商品到社交平台上。同时表示会购买好友分享到社交平台上商品的受访用户占比为24.7%，且有超过半数用户处于“看情况”的状态。如何转化这部分潜在用户是我们要思考的。
数据来源：艾媒咨询二 、小程序1. 微信小程序微信小程序发布至今，已经满两年了，微信小程序的平均日活用户超2.3亿，数量达230万个，已经全面覆盖网民的生活、工作等各个场景。从微信最近几个版本迭代可以看出对于小程序推广比较明显：从6.5.3 版本小程序发布开始，到6.6.1版本小程序支持小游戏，主界面新增下拉找小程序的任务栏，到现在最新版本，下拉出一整个页面给小程序提供“搜索”、“最近使用”、“我的小程序”来帮助用户更好的触达小程序，微信在潜移默化地让用户认识、了解、使用、依赖小程序。2018年越来越多的头部公司也开始涉猎小程序：支付宝小程序、抖音小程序、今日头条小程序、百度小程序等。可以说，在互联网流量红利逐渐消失的今天，小程序作为打开用户存量市场的钥匙，成为了各路兵家的必争之地。
2.电商小程序
从小程序数量分布来看：网络购物类成为小程序数量最多的品类，平均流量也仅次于小游戏。
随着社交电商的兴起，大量电商企业向微信小程序平台转移，或是在小程序平台上开拓新的销售渠道。
从访问用户分布看：小游戏是用户访问最多的品类。
数据来源：2018年小程序行业发展白皮书
来自艾媒咨询的数据：2017-2018年中国小程序电商用户规模预计增长109.5%，达到1.32亿。
由于微信明显的流量红利，为社交电商提供大量潜在用户，电商小程序又依托于微信，天然自带强社交属性，社交电商行业发展进一步加速趋势明显。
数据来源：艾媒咨询
网购类小程序用户场景入口分布情况：
与2017年一样，分享入口还是占比最大达到34.6%，相较于2017年，快捷入口比重上升6.3%，小程序间跳转上升3.6%，公众号下降最多，降幅达13.6%。
快捷入口场景组里，主要新增“小程序主界面下拉”和“发现栏小程序主入口”。说明这两个场景的触达效果很明显，首页下拉位置优越，在用户最能触达到的位置，微信推广小程序不遗余力。
小程序之间跳转、二维码占比增加，说明对于网购类小程序，小程序之间导流、线下扫二维码的方式获客效果越来越明显。
数据来源：2018年小程序行业发展白皮书
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总结
微信等社交平台发展成熟，为社交电商推广提供助力。
随着微信对小程序的支持力度越来越大，加之小程序特性天然契合社交电商，社交电商未来将迎来快速发展期。
电商玩家应该重点思考的是：如何利用自身优势和资源，辅以小程序强社交、易传播、轻便等特性，打造属于自己轻量级社交购物体验。
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